{"id":39,"date":"2023-06-15T17:22:30","date_gmt":"2023-06-15T17:22:30","guid":{"rendered":"https:\/\/solusales.com\/blog\/?p=39"},"modified":"2023-07-03T19:35:59","modified_gmt":"2023-07-03T19:35:59","slug":"que-es-y-para-que-sirve-un-sales-funnel-parte-i","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/solusales.com\/blog\/que-es-y-para-que-sirve-un-sales-funnel-parte-i\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es y para qu\u00e9 sirve un Sales Funnel? (Parte I)"},"content":{"rendered":"\n<p>Muchas veces hemos escuchado hablar del <strong>Sales Funnel en Ventas<\/strong>, y que es una herramienta muy \u00fatil. Sin embargo algunos no lo conocen, y muchos no saben de su utilidad y c\u00f3mo potenciar las ventas al interior de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<div class=\"wp-block-media-text alignwide has-media-on-the-right is-stacked-on-mobile is-vertically-aligned-top\" style=\"grid-template-columns:auto 46%\"><div class=\"wp-block-media-text__content\">\n<p>1) El <strong>Sales Funnel<\/strong> viene de la traducci\u00f3n de Embudo de Ventas (Funnel = Embudo), y es llamado as\u00ed por su forma t\u00edpica, m\u00e1s ancho arriba y m\u00e1s delgado abajo. Es como el embudo que tenemos en la cocina o el que se utiliza en los talleres mec\u00e1nicos, el cual nos permite verter una gran cantidad de l\u00edquido arriba, para que, ordenadamente, vaya a un recipiente menor abajo sin perder contenido.<br>(Aunque a veces tiene otra forma en ventas, o s\u00ed perdemos contenido en el proceso de ventas, que explicaremos en otro post).<\/p>\n\n\n\n<p>2) El <strong>Sales Funnel<\/strong> en el \u00e1rea comercial es, entonces, un proceso que nos permite :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tener mejor visualizaci\u00f3n del proceso de ventas.<\/li>\n\n\n\n<li>Ser m\u00e1s eficientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Estar enfocados en el cierre de las Oportunidades.<\/li>\n\n\n\n<li>Aumentar las ventas.<br>Clarificarlo al interior de la empresa tiene variados y claros beneficios.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><figure class=\"wp-block-media-text__media\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"800\" src=\"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/funnel_01-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-42 size-full\" srcset=\"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/funnel_01-1.png 800w, https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/funnel_01-1-300x300.png 300w, https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/funnel_01-1-150x150.png 150w, https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/funnel_01-1-768x768.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>3)<strong> \u00bfY c\u00f3mo se construye?<\/strong><br>El Sales Funnel es la combinaci\u00f3n entre el mejor Journey del Cliente (el mejor camino que puede tomar un prospecto, unido a la Experiencia de Usuario) y el modelo de negocios de la empresa; entendiendo que \u00e9ste debe estar basado en el primero, de tal manera de aumentar nuestra tasa de cierre. Es decir, fijar cu\u00e1les y cu\u00e1ntos son los puntos de contacto del cliente con la empresa; objetivos intermedios; respuestas esperadas de ambas partes; que permitan un mejor y m\u00e1s r\u00e1pido cierre de la venta.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"368\" src=\"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/funnel_02-1024x368.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-40\" srcset=\"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/funnel_02-1024x368.png 1024w, https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/funnel_02-300x108.png 300w, https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/funnel_02-768x276.png 768w, https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/funnel_02.png 1070w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>4)<strong> \u00bfY cu\u00e1ntas etapas?<\/strong><br>La cantidad de Etapas (o Stages) estar\u00e1n dadas para facilitar y clarificar cada Oportunidad. Es muy distinto lo que hace el vendedor en una etapa de Contacto que Seguimiento.<br>Algunas empresas s\u00f3lo necesitan saber si una Oportunidad ya est\u00e1 Cotizada o no. En cambio otras empresas deben pasar por una etapa de Pre-An\u00e1lisis Financiero, Etapas de Ingenier\u00eda, etc.<br>Dicha cantidad debe obedecer al modelo y proceso de negocios de la empresa, pero siempre debe ser la menor cantidad posible.<br>Si pueden ser 3 a 4 etapas, mejor. Pero si la empresa necesita m\u00e1s, se deben incluir.<\/p>\n\n\n\n<p>5) <strong>\u00bfPor qu\u00e9 se debe contar con un Sales Funnel?<\/strong><br>El contar con un Sales Funnel claro y eficiente permite identificar qu\u00e9 Oportunidades est\u00e1n en cada Etapa, as\u00ed como acortar los tiempos y procesos de venta.<br>Las acciones que se realizan en cada una de ellas son totalmente distintas, y ofrecen un porcentaje de \u00e9xito, proyecci\u00f3n y actividades distintas.<br>Todo lo anterior permite gestionar de mejor manera y amuentar sus ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Si quieres conocer m\u00e1s del c\u00f3mo implementar un Sales Funnel en tu empresa, y c\u00f3mo puede potenciar la gesti\u00f3n comercial, no dudes en escribirnos a <a href=\"mailto:info@solusales.com\">info@solusales.com<\/a> o puedes fijar una <a href=\"https:\/\/calendly.com\/soluinnova\/reunion\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">reuni\u00f3n ac\u00e1<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00edguenos en nuestras redes sociales <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/showcase\/solusales-b2b-salesmanager\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.linkedin.com\/showcase\/64726330\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Linkedin SOLUSALES &#8211; B2B<\/a> y conoce nuestras funcionalidades en <a href=\"https:\/\/solusales.com\/\">www.solusales.com<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muchas veces hemos escuchado hablar del Sales Funnel en Ventas, y que es una herramienta muy \u00fatil. 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