{"id":52,"date":"2023-06-29T17:48:56","date_gmt":"2023-06-29T17:48:56","guid":{"rendered":"https:\/\/solusales.com\/blog\/?p=52"},"modified":"2023-07-03T19:36:46","modified_gmt":"2023-07-03T19:36:46","slug":"de-que-sirve-medir-nuestro-embudo-de-ventas-y-como-lo-haremos-parte-ii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/solusales.com\/blog\/de-que-sirve-medir-nuestro-embudo-de-ventas-y-como-lo-haremos-parte-ii\/","title":{"rendered":"\u00bfDe qu\u00e9 sirve medir nuestro Embudo de Ventas y c\u00f3mo lo haremos? (Parte II)"},"content":{"rendered":"\n<p>Ya vimos en nuestra<a href=\"https:\/\/solusales.com\/blog\/que-es-y-para-que-sirve-un-sales-funnel-parte-i\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/solusales.com\/blog\/que-es-y-para-que-sirve-un-sales-funnel-parte-i\/\"> anterior entrega<\/a> c\u00f3mo se construye un <strong>Sales Funnel (Embudo de Ventas)<\/strong> y cu\u00e1les son sus principales beneficios.<\/p>\n\n\n\n<p>Ahora podremos realizar un peque\u00f1o detalle de la operaci\u00f3n del Sales Funnel y c\u00f3mo podemos aprovechar los indicadores que de all\u00ed se extraen. No dejarlo s\u00f3lo como un modelo te\u00f3rico necesario, sino extraer nuestra mejor gesti\u00f3n comercial.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>El primer par\u00e1metro importante es la<strong> Cantidad de Nuevas Oportunidades<\/strong> por per\u00edodo :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1ntos nuevos Leads por d\u00eda \/ semana \/ mes?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfDe qu\u00e9 empresas e industrias provienen?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfSobre cu\u00e1l de nuestras L\u00edneas de Negocio?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfProviene de alguna de nuestras campa\u00f1as de marketing activas?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Estos \u201cpeque\u00f1os\u201d par\u00e1metros nos ayudar\u00e1n m\u00e1s adelante a poder realizar un mejor an\u00e1lisis de nuestra gesti\u00f3n, y no dejarlo s\u00f3lo \u201cal azar\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Como ya hab\u00edamos definido anteriormente la <strong>estructura de nuestro Sales Funnel<\/strong>, cabe medir ahora el tiempo que se ha ocupado en pasar sus diversas etapas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfEs necesario pasar obligatoriamente por cada una de ellas?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfSe han cumplido los m\u00ednimos requeridos para pasar a la siguiente? (por ejemplo, se hizo la 1a reuni\u00f3n, se envi\u00f3 la propuesta, etc.)<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfSe han cumplido los tiempos esperados para el paso de etapa o para la fecha probable de cierre?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfSe han cumplido los compromisos con el cliente, ya sea de entregas o seguimientos?, \u00bfo se ha dejado una Oportunidad botada por nuestra parte?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Finalizando en el <strong>Cierre, ya sea Ganado o Perdido<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfSe han gatillado las acciones e informaci\u00f3n relevante ante una venta ganada?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En el caso de Cierre Perdido, \u00bfconozco los motivos? (por ejemplo: alguna competencia en particular, no se llev\u00f3 a cabo el proyecto, el cliente no ha contestado m\u00e1s \u2013 ghosting, entre otros).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"862\" height=\"536\" src=\"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/aumento.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-53\" srcset=\"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/aumento.png 862w, https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/aumento-300x187.png 300w, https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/aumento-768x478.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 862px) 100vw, 862px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Toda la informaci\u00f3n anterior nos permite analizar de mejor manera nuestra gesti\u00f3n de ventas y realizar acciones futuras :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tasas de Cierre.<\/li>\n\n\n\n<li>Qu\u00e9 pasa si aumento un cierto % en la Prospecci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n<li>Mejores y Peores resultados en nuestras L\u00edneas de Negocio en relaci\u00f3n a ventas realizadas, competencia, industria, entre otros.<\/li>\n\n\n\n<li>Trabajo frente a Objeciones que nos permitan aumentar nuestra Tasa de Cierre.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El necesario an\u00e1lisis posterior de estos indicadores nos permitir\u00e1n entrar en un<strong> proceso de Mejora Continua<\/strong>, que debe redundar en un <strong>m\u00e1s eficiente y eficaz gesti\u00f3n de ventas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Si quieres conocer m\u00e1s del c\u00f3mo implementar un Sales Funnel en tu empresa, y c\u00f3mo puede potenciar la gesti\u00f3n comercial, no dudes en escribirnos a <a href=\"mailto:info@solusales.com\">info@solusales.com<\/a> o puedes fijar una <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/calendly.com\/soluinnova\/reunion\" target=\"_blank\">reuni\u00f3n ac\u00e1<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00edguenos en nuestras redes sociales <a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/showcase\/solusales-b2b-salesmanager\/\" data-type=\"URL\" data-id=\"https:\/\/www.linkedin.com\/showcase\/64726330\" target=\"_blank\">Linkedin SOLUSALES &#8211; B2B<\/a> y conoce nuestras funcionalidades en <a href=\"https:\/\/solusales.com\/\">www.solusales.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ya vimos en nuestra anterior entrega c\u00f3mo se construye un Sales Funnel (Embudo de Ventas) y cu\u00e1les son sus principales beneficios. Ahora podremos realizar un peque\u00f1o detalle de la operaci\u00f3n del Sales Funnel y c\u00f3mo podemos aprovechar los indicadores que de all\u00ed se extraen. 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