{"id":66,"date":"2023-07-05T16:38:18","date_gmt":"2023-07-05T16:38:18","guid":{"rendered":"https:\/\/solusales.com\/blog\/?p=66"},"modified":"2023-10-11T15:30:10","modified_gmt":"2023-10-11T15:30:10","slug":"analisis-de-perdida-mejora-continua","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/solusales.com\/blog\/analisis-de-perdida-mejora-continua\/","title":{"rendered":"An\u00e1lisis de p\u00e9rdida : Mejora continua"},"content":{"rendered":"\n<p>M\u00e1s de alguna vez hemos escuchado la frase \u00ablo que no se mide no se puede mejorar\u00bb, atribuida a Peter Drucker.<\/p>\n\n\n\n<p>Y en ventas, aunque algunas veces olvidado, toma un car\u00e1cter fundamental de Mejora Continua.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/mejora_int.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-67\" width=\"470\" height=\"313\" srcset=\"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/mejora_int.png 1000w, https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/mejora_int-300x200.png 300w, https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/mejora_int-768x511.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 470px) 100vw, 470px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n<p>Cada vez que realizamos una venta o nos llevamos un proyecto, junto con nuestra satisfacci\u00f3n, debemos contar con todas las variables que influyen en ella : El precio, el cliente y su industria, nuestra l\u00ednea de negocios, el producto, los plazos de entrega, entre otros.<\/p>\n\n\n\n<p>Pero normalmente dejamos en la carpeta de \u201colvidados\u201d todas aquellas Oportunidades que NO hemos podido concretar. No lo queremos ver. No tenemos el tiempo suficiente. Y perdemos una gran oportunidad de aprender de ellas, qu\u00e9 sucedi\u00f3, por qu\u00e9 perdimos, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>De la misma manera que contamos con la informaci\u00f3n recabada a trav\u00e9s del tiempo de una oportunidad en particular, en la instancia de p\u00e9rdida tambi\u00e9n podemos agregar, si conocemos, contra qui\u00e9n o el motivo de p\u00e9rdida, el precio de la competencia, motivos internos o externos a nuestra empresa que hicieron que no logr\u00e1ramos vender.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfFue por precio?, \u00bfcontra qui\u00e9n perdimos?, \u00bfPlazo o cr\u00e9dito?.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfNos hicieron ghosting ? Nota : Es importante reconocer que cada vez que nos hacen \u00abghosting\u00bb (es decir, cuando el prospecto desaparece sin dar respuesta), es nuestra responsabilidad. Esto significa que no logramos transmitirle la urgencia o importancia adecuada al prospecto.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfSabemos en qu\u00e9 l\u00edneas de negocios tenemos mejor o peor resultado frente a alguna industria o competencia en particular?<\/p>\n\n\n\n<p>Y as\u00ed, suma y sigue.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:100%\">\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p>El contar y estudiar esas variables nos permite realizar un an\u00e1lisis peri\u00f3dico de nuestras posibilidades de mejora en la gesti\u00f3n comercial, para finalmente aumentar nuestras ventas. Permite potenciar nuestras fortalezas, junto con revisar y corregir nuestras debilidades ante el mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Contar con esos datos es muy sencillo, y su an\u00e1lisis permite, como en otros \u00e1mbitos del quehacer empresarial, una Mejora Continua del proceso comercial.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/analisis_int.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-68\" width=\"400\" height=\"367\" srcset=\"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/analisis_int.png 613w, https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/analisis_int-300x276.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>La venta no es al azar. Su an\u00e1lisis tampoco.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>M\u00e1s de alguna vez hemos escuchado la frase \u00ablo que no se mide no se puede mejorar\u00bb, atribuida a Peter Drucker. 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