{"id":73,"date":"2023-07-19T16:23:38","date_gmt":"2023-07-19T16:23:38","guid":{"rendered":"https:\/\/solusales.com\/blog\/?p=73"},"modified":"2023-07-19T16:46:16","modified_gmt":"2023-07-19T16:46:16","slug":"prospeccion-y-seguimiento-de-oportunidades-junto-o-por-separado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/solusales.com\/blog\/prospeccion-y-seguimiento-de-oportunidades-junto-o-por-separado\/","title":{"rendered":"Prospecci\u00f3n y Seguimiento de oportunidades. \u00bfJunto o por separado?"},"content":{"rendered":"\n<p>En el mundo de las ventas, la <strong>prospecci\u00f3n<\/strong> y el <strong>seguimiento<\/strong> son dos de las tareas m\u00e1s importantes. La prospecci\u00f3n es el proceso de encontrar nuevos clientes potenciales, mientras que el seguimiento es el proceso de hacer un seguimiento de los prospectos que ya han mostrado alg\u00fan inter\u00e9s en el producto o servicio. <strong>\u00bfSe pueden separar estas funciones?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Tradicionalmente, estas dos tareas las realiza un mismo vendedor, utilizando y dividiendo su escaso tiempo y fortalezas, tratando de cumplir satisfactoriamente ambas demandas. Sin embargo, cada vez m\u00e1s empresas est\u00e1n empezando a separar estas funciones. Esto se debe, principalmente, a que cada tarea requiere diferentes habilidades y experiencias, y obedecen a seguir una metodolog\u00eda distinta en cada caso.<\/p>\n\n\n\n<p>El ejecutivo encargado de<strong> Prospecci\u00f3n<\/strong> debe desarrollar sus habilidades de <strong>investigaci\u00f3n y networking<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1l es la vertical o nicho a investigar?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 empresas la componen?, \u00bfy d\u00f3nde las encuentro?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQui\u00e9nes son los ejecutivos o tomadores de decisi\u00f3n de mi oferta de valor?, \u00bfy cu\u00e1l es su correo, tel\u00e9fono o direcci\u00f3n?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 m\u00e9todo de contacto y qu\u00e9 mensaje a cada interlocutor para llamar su atenci\u00f3n?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1l es nuestro CTA (Call to Action)?. Fijar primera reuni\u00f3n, recibir nuestro brochure de forma previa, \u00bfPara qu\u00e9?.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/correo-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-77\" width=\"226\" height=\"212\" srcset=\"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/correo-1.png 426w, https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/correo-1-300x282.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 226px) 100vw, 226px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>El ejecutivo encargado de <strong>Seguimiento y Cierre<\/strong> debe desarrollar sus habilidades de escucha, levantamiento de \u201cdolores\u201d, una propuesta de valor atractiva, pero especialmente, una <strong>metodolog\u00eda de Seguimiento efectiva y oportuna<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized is-style-default\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/llamado-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-75\" width=\"233\" height=\"214\" srcset=\"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/llamado-1.png 500w, https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/llamado-1-300x275.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 233px) 100vw, 233px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 necesita el cliente?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1les son sus dolores o necesidades subyacentes?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1l es la estrategia de la oferta de valor?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfHa cumplido cada uno de los compromisos con el cliente?<\/li>\n\n\n\n<li>Manejo de objeciones, negociaci\u00f3n y acci\u00f3n frente al posible \u201cghosting\u201d.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfEst\u00e1 enfocado en el cierre?<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>La <strong>prospecci\u00f3n<\/strong> puede ser una tarea repetitiva y tediosa, pero requiere agudeza investigativa que acerque de mejor manera a un <strong>prospecto realmente calificado<\/strong> con alto potencial de cierre.<\/p>\n\n\n\n<p>El representantes de <strong>seguimiento<\/strong> puede liberar tiempo para que se concentre en tareas m\u00e1s estrat\u00e9gicas, como el desarrollo de las <strong>relaciones y el cierre<\/strong> de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Algunos consejos para separar las funciones de prospecci\u00f3n y seguimiento de oportunidades:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group\"><div class=\"wp-block-group__inner-container is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Crear un <strong>proceso<\/strong> claro y conciso para cada funci\u00f3n, junto con las <strong>m\u00e9tricas<\/strong> esperadas, haciendo un peque\u00f1o <a href=\"https:\/\/solusales.com\/blog\/de-que-sirve-medir-nuestro-embudo-de-ventas-y-como-lo-haremos-parte-ii\/\">Sales Funnel<\/a> para cada caso. Esto ayudar\u00e1 a garantizar que todos los representantes de ventas sepan lo que se espera de ellos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Definici\u00f3n estrat\u00e9gica de <strong>verticales o nichos<\/strong> que se ir\u00e1n trabajando.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Proporcionar a los representantes de ventas las <strong>herramientas y recursos<\/strong> que necesitan para tener \u00e9xito. Esto incluye plataformas de Administraci\u00f3n de Ventas B2B, como es <a href=\"https:\/\/solusales.com\/\">SOLUSALES \u2013 B2B SALES MANAGER<\/a>, listas de clientes o nichos potenciales y materiales de marketing.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Hacer un seguimiento del rendimiento de cada funci\u00f3n para identificar \u00e1reas de mejora. Esto reforzar\u00e1 y garantizar\u00e1 que el proceso de ventas sea lo m\u00e1s eficiente y eficaz posible.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p>El seguir estos consejos, se crea un proceso de ventas m\u00e1s eficiente y eficaz que ayudar\u00e1 a alcanzar tus objetivos de ventas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En el mundo de las ventas, la prospecci\u00f3n y el seguimiento son dos de las tareas m\u00e1s importantes. 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