{"id":88,"date":"2023-09-13T15:16:51","date_gmt":"2023-09-13T15:16:51","guid":{"rendered":"https:\/\/solusales.com\/blog\/?p=88"},"modified":"2023-10-11T15:30:03","modified_gmt":"2023-10-11T15:30:03","slug":"para-planificar-datos-datos-y-mas-datos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/solusales.com\/blog\/para-planificar-datos-datos-y-mas-datos\/","title":{"rendered":"\u00bfPara planificar?: Datos, datos y m\u00e1s datos."},"content":{"rendered":"\n<p>He estado en varias reuniones de directorio y he escuchado la temerosa frase \u201cSe debe presentar el presupuesto del pr\u00f3ximo a\u00f1o\u201d, y empieza el frenes\u00ed de los gerentes, y toda la empresa, de entregar el mejor pron\u00f3stico, pero que a la vez deje contento a los due\u00f1os. \u00bfLes ha pasado?. \u00bfY qu\u00e9 pasa con ventas?<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Todos se ponen de cabeza a recabar informaci\u00f3n, datos de facturaci\u00f3n, costos fijos y variables. El ERP transpira.<\/p>\n\n\n\n<p>El \u00e1rea de Producci\u00f3n se ha reunido con Adquisiciones y Recursos Humanos. Presenta un plan de modernizaci\u00f3n de la planta que permite optimizar y disminuir los costos variables.<\/p>\n\n\n\n<p>Administraci\u00f3n y Finanzas presenta un modelo de RPA (Robot Process Automation) que permitir\u00e1 disminuir la dotaci\u00f3n y optimizar los procesos repetitivos del departamento de Contabilidad.<\/p>\n\n\n\n<p>Recursos Humanos presenta un plan de bonificaci\u00f3n por productividad variable.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfY qu\u00e9 pasa con Ventas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>He escuchado al directorio decir \u201cbueno, ventas debe aumentar un 10%\u201d, y desde ah\u00ed la planificaci\u00f3n de la empresa. Y la Gerencia Comercial toma ese n\u00famero como verdadero, a veces mandatorio, sin poder entregar a veces una contrapropuesta ni modificar sus recursos o dotaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfY con qu\u00e9 datos contamos para realizar la Planificaci\u00f3n de Ventas?<br><\/strong>Nos dirigimos al ERP y podemos sacar la informaci\u00f3n de lo facturado, a qu\u00e9 clientes y qu\u00e9 montos. Buena informaci\u00f3n, pero ex-post. Ex-Post pues es sobre lo ya realizado, y no sobre la gesti\u00f3n comercial directa.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:60%\">\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1ntas <strong>Oportunidades<\/strong> se abren al a\u00f1o \/ mes?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bf Cu\u00e1l es nuestra <strong>tasa de cierre<\/strong> efectiva?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfEn qu\u00e9 <strong>industrias<\/strong> tenemos mayor efectividad?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfY en cu\u00e1les <strong>L\u00edneas de Negocio<\/strong>?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1nto <strong>tiempo<\/strong> toma nuestro Cierre de Negocios?<\/li>\n\n\n\n<li>Y cuando perdemos un negocio, \u00bfqui\u00e9n es nuestra principal <strong>competencia o motivo de p\u00e9rdida<\/strong>?.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfPodemos revertir las objeciones y as\u00ed aumentar nuestra tasa de cierre?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfNecesitamos aumentar nuestra <strong>prospecci\u00f3n<\/strong>, manteniendo lo anterior?<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/reunion.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-89\" width=\"353\" height=\"239\" srcset=\"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/reunion.png 900w, https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/reunion-300x203.png 300w, https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/reunion-768x520.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 353px) 100vw, 353px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>Estos datos, Ex-Ante, no los podemos encontrar en los sistemas ERP o contables.<br>Los datos de gesti\u00f3n comercial dan cuenta de todo el <strong>esfuerzo y acciones que el equipo de ventas<\/strong> realiza para concretar los negocios que son una base importante del existir de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Con una plataforma tan sencilla como <strong><a href=\"https:\/\/solusales.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SOLUSALES-B2B<\/a><\/strong>, la empresa puede contar con los datos, b\u00e1sicos y completos, que permiten una planificaci\u00f3n m\u00e1s acertada de los presupuestos y acciones futuras.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Junte al equipo. Prepare caf\u00e9. Los datos est\u00e1n ah\u00ed.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"500\" height=\"333\" src=\"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/cafe.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-90\" srcset=\"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/cafe.png 500w, https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/cafe-300x200.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>He estado en varias reuniones de directorio y he escuchado la temerosa frase \u201cSe debe presentar el presupuesto del pr\u00f3ximo a\u00f1o\u201d, y empieza el frenes\u00ed de los gerentes, y toda la empresa, de entregar el mejor pron\u00f3stico, pero que a la vez deje contento a los due\u00f1os. \u00bfLes ha pasado?. \u00bfY qu\u00e9 pasa con ventas?<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":91,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9,1],"tags":[7,8,5,6],"class_list":["post-88","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-destacado","category-sin-categoria","tag-b2b","tag-crm","tag-planificar","tag-ventas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/88","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=88"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/88\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":92,"href":"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/88\/revisions\/92"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/91"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=88"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=88"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=88"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}