Sabemos lo dif\u00edcil que es vender un servicio de alto Valor Agregado. Una consultor\u00eda en Gesti\u00f3n, Clima Laboral, CFO Externos, Transformaci\u00f3n Digital y tantos otros. Y nos preguntamos por qu\u00e9 no nos llegan los clientes si mi servicio es tan bueno.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Al preguntarle a un consultor\/a a qu\u00e9 se dedica, se tarda bastante tiempo en explicarlo, de manera bastante vaga, y termina diciendo que \u201csomos una consultora boutique, porque nos dedicamos a nuestros clientes\u201d (todos son boutique, pero eso lo trataremos en otro momento).<\/p>\n\n\n\n
Si para ti es dif\u00edcil explicarlo, imag\u00ednate para tu potencial cliente lo dif\u00edcil que es entender qu\u00e9 es lo que le quieres decir.<\/p>\n\n\n\n
Imagina ahora que est\u00e1s haciendo una llamada Outbound de prospecci\u00f3n, o lo encontraste en una actividad de networking. Tienes menos de 30 segundos para llamar su atenci\u00f3n y generar un potencial inter\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Por otro lado el prospecto, al escuchar la palabra \u201cConsultor\u00eda\u201d, se imagina un proceso largo, caro y de dudosos resultados; de algo que no es su prioridad y le sacar\u00e1 del foco de sus verdaderos dolores actuales y por los cuales est\u00e1 peligrando su trabajo o su empresa. Sabes que tienes la soluci\u00f3n, pero \u00e9l\/ella no quiere comprarlo. \u201c\u00a1Qu\u00e9 error!\u201d. Bueno, el error no es de \u00e9l\/ella. Es tuyo.<\/p>\n\n\n\n
Ac\u00e1 van 3 tips que te pueden ayudar y se enfocar\u00e1n en esos 30 segundos :<\/strong><\/p>\n\n\n\n 1) \u00bfCu\u00e1l es el dolor del cliente?. \u00bfQu\u00e9 necesita resolver?<\/strong> 2) \u00bfC\u00f3mo lo haces?. \u00bfC\u00f3mo o en Cu\u00e1nto tiempo?<\/strong> 3) \u00bfTienes experiencia en resolver ese problema?<\/strong> Sabemos que es m\u00e1s f\u00e1cil decirlo que hacerlo, pero puedes poner en pr\u00e1ctica tu gui\u00f3n. Escr\u00edbelo, r\u00e1yalo, ponlo a prueba, modif\u00edcalo y ponlo a prueba de nuevo.<\/p>\n\n\n\n Como dice Harold Wilson<\/strong>, primer ministro brit\u00e1nico (1916 – 1995): \u201cPreparar un discurso de diez minutos me cuesta dos semanas; un discurso de una hora, una semana, y un discurso de dos horas lo puedo improvisar en cualquier momento\u201d<\/em>. Imagina cu\u00e1nto tiempo nos debemos preparar para esos 30 segundos.<\/p>\n\n\n\n \u201cHola mi nombre es (nombre), ayudamos a las empresas con (problema), a trav\u00e9s de (soluci\u00f3n) en (tiempo). Tenemos experiencia en el rubro, tal como lo hicimos con (empresa o vertical)\u201d<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n Suena f\u00e1cil. Es dif\u00edcil. Es alcanzable.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Sabemos lo dif\u00edcil que es vender un servicio de alto Valor Agregado. Una consultor\u00eda en Gesti\u00f3n, Clima Laboral, CFO Externos, Transformaci\u00f3n Digital y tantos otros. Y nos preguntamos por qu\u00e9 no nos llegan los clientes si mi servicio es tan bueno.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":95,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-94","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categoria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/94","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=94"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/94\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":97,"href":"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/94\/revisions\/97"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/95"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=94"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=94"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/solusales.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=94"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Hay algo que le preocupa, un tema que sale en sus reuniones de directorio y no tiene las herramientas para resolverlo. \u00bfCostos?, \u00bfVentas?, \u00bfOrden o Eficiencia?
Si lo tienes detectado, o crees saberlo, parte por eso : \u201cSolucionamos el problema de (dolor)\u201d<\/strong>.
(Nota : Si no has tenido una conversaci\u00f3n previa, puedes suponer que todos los gerentes comerciales quieren vender m\u00e1s, y todos los gerentes de operaciones quieren ser m\u00e1s eficientes)<\/em>.<\/p>\n\n\n\n
Un esbozo a tu metodolog\u00eda o servicio que no implique tiempos interminables o procesos que no lleguen a resultados concretos y positivos. PAQUETIZA TU SERVICIO<\/strong>. Hazlo sencillo, como si se lo explicaras a tu mam\u00e1 o abuelito.
Si lo tienes claro, conciso y paquetizado : \u201cA trav\u00e9s de (breve m\u00e9todo) en (x tiempo)\u201d<\/strong>.
(Nota : Por muy abstracto que sea tu servicio, puedes llevarlo a un breve p\u00e1rrafo)<\/em>.<\/p>\n\n\n\n
Tu prospecto quiere tener la certeza que sabes hacer lo que dices hacer. Que no est\u00e1s experimentando con ellos (es un costo que nadie est\u00e1 dispuesto a asumir). \u00bfPuedes dar nombres de empresas o verticales que has atendido?. \u00bfEn cu\u00e1nto tiempo?. \u00bfQu\u00e9 resultados obtuvieron?.
Si puedes nombrarlo : \u201cTal como lo hicimos con (empresa o vertical), que obtuvieron (resultado)\u201d<\/strong>.
(Nota : \u00bfEst\u00e1s empezando y no tienes experiencia?. La mejor receta es buscar a alguien conocido que te permita hacer un Plan Piloto, acotado, muy barato o sin costo)<\/em>.<\/p>\n\n\n\n